Если честно, я очень часто слышу одну и ту же фразу: «Саш, ну у меня нет 1000 единиц товара... Значит, мне рано на Wildberries?» И в этот момент у меня внутри всё переворачивается. Потому что это самая главная иллюзия, которая держит людей в страхе годами. А что, если я скажу, что стартовать можно вообще без товара? Да-да, дочитай и поймешь, почему это не шутка. И вот самое забавное: кто-то в интернете до сих пор пишет, что нужно 10 000 товаров, иначе бизнес не полетит. Ну, жесть конечно. Я сам когда начинал, тоже думал, что надо завозить целый склад, но оказалось всё намного проще.
Но давай по порядку. FBS и FBO - две модели, которые определяют, сколько товара тебе нужно Смотри, есть 2 основных варианта работы:
FBO - товар хранится на складе Wildberries
FBS - товар хранится на твоем виртуальном складе (фактически - где угодно)
И вот тут начинается самое интересное.
FBO Это история, когда ты завозишь товар на склад WB. Да, логично, что нужен объем. Но на старте это не единственный вариант.
FBS А вот это прям спасение новичков.
Почему?
Потому что товар может... отсутствовать физически. Ты просто указываешь количество на виртуальном складе, а когда приходит заказ - выкупаешь или производишь. У тебя есть время до отгрузки. Маркетплейс как будто говорит: "Ок, продали, теперь собери заказ". И ты реально можешь стартовать, имея 2-5 единиц в руках или даже 0, если понимаешь, где купить быстро.
Кстати, про модели FBS и FBO я подробно рассказываю на вебинаре. Участие бесплатное, если хочешь понять, как стартовать без вложений - регистрируйся: https://clck.ru/3Pg2kt
Так сколько товара нужно по факту? Если по чесноку: для старта по FBS достаточно пары единиц товара. Даже 1 пробная поставка - норм. Это тест. Главная цель - понять спрос, а не сразу выстроить гигантский склад. По FBO чуть иначе: я бы держал запас минимум на 2 недели продаж. Если товар не сезонный - пополнение делаю примерно на 4-5 недель вперед. Почему не надо гнать вагонами? Потому что в выдаче Wildberries учитывает много факторов: спрос, рейтинг, скорость отгрузки, наличие. Если товара мало - карточка постепенно падает. Если товара слишком много - ты просто морозишь деньги. Баланс нужен, но он находится уже по пути.
Теперь самое главное: почему заработок на WB - это не лотерея Я постоянно говорю: WB - это не угадай мелодию и не казино. Тут нет "повезет-не повезет". Здесь всё считается заранее. Школьная математика, калькулятор и 20 минут времени. Вот мой давний текст на эту тему: https://dzen.ru/a/aHdwV75oGny88NAJ и на инсте тоже много полезного:https://www.instagram.com/p/DGdx-bjOOOc/
Пример Допустим, ты выбираешь товар стоимостью 29 BYN (примерно 900 рос.руб). Комиссия WB, доставка, упаковка, налоги - всё известно. Себестоимость 10 BYN? Отлично. Прибыль с одной продажи понятна И ДО таго, как ты вообще закупишь товар. Сервис аналитики показывает: конкурент продает 250 шт в месяц. Даже если взять половину - ~120 продаж. 120 продаж * прибыль с единицы = твой прогноз. Где ещё бизнес дает такую прозрачную модель? Ну вобщем, мало где. Я даже статью на эту тему писал: https://dzen.ru/a/aFqMgP2J7hndN5pg
Люди реально зарабатывают. И много. У меня ученица была... Молодая мама, сидела дома и искала подработку на 5-7 тысяч в месяц. Стартовала по FBS: 7 единиц товара, без склада, без опыта. Сегодня делает оборот больше миллиона российских рублей. И знаете что? Она просто училась, тестировала и считала цифры. Еще один парень начинал с одной коробки на FBS. Сначала у него ничего особо не шло, честно. Но он начал анализировать конкурентов, пересмотрел цену, добавил новые фото... И сейчас делает стабильные 2-3 тыс BYN чистыми каждый месяц. Не миллионы, но для старта - бомбезно. Под такие реальные истории очень подходит мой пост: https://dzen.ru/a/aDmTRChn2Ql2y3H-
О страхах Самая большая проблема - не отсутствие товара, а страх начать. Страх ошибиться. Страх вложить деньги. Страх, что "ну вдруг не получится...".
Правда же?
Вот именно этот страх держит людей годами. Хотя рынок растет, конкуренция адекватная, маркетплейсы открывают регионы, спрос растет каждый месяц. И каждый раз я повторяю: На маркетплейсах нет магии. Там есть цифры, логика, механика и работа. Вот здесь я писал об удаленной работе и перспективах: https://dzen.ru/a/aFvkQrkEDlLWgLUS и еще здесь: https://dzen.ru/a/aFqRD2XtPhvkXx-U
Что делать прямо сейчас? Не нужно закупать горы товара. Не нужно вкладывать тысячи. Не нужно ждать идеального момента (его нет). Просто понять механику, выбрать модель, протестировать маленькую партию и считать цифры. Это подход, который спас сотни моих учеников от ошибок. И если хочешь разобраться четко, без воды, в формате "сел, понял и пошел зарабатывать" - забирай место на бесплатный вебинар: https://clck.ru/3Pg2kt
Там рассказываю:
какие схемы работы бывают
как стартовать без вложений
как считать прибыль заранее
какие товары стоит пробовать
и как вообще изменить свою жизнь через удаленную профессию или продажи на маркетплейсах