Начали продавать свои товары на Wildberries, но не видите ожидаемых результатов? Давайте разберемся в возможных причинах низких продаж и найдем пути решения!
📢 На рынке нет денег Одна из самых распространенных проблем у товаров с низкими продажами - отсутствие продаж вообще у этой категории. Быть может, Вы продаете товар с очень низким спросом и никто в этой нише не продает больше, чем Вы. Проанализируйте конкурентов и посмотрите их объем продаж ⠀ 📢 Плохая инфогрфика Первое впечатление имеет значение! Если фотографии ваших товаров некачественные или не показывают продукт с разных ракурсов, покупатели могут просто пройти мимо ⠀ 📢 Неинформативные описания Описание товара должно быть подробным и честным. Убедитесь, что вы включили все важные характеристики и преимущества продукта. А так же - добавили все в инфографику ⠀ 📢 Высокая цена Проверьте цены конкурентов и убедитесь, что ваши цены конкурентоспособны. Иногда небольшое снижение цены может значительно увеличить продажи. Но это нужно протестировать!
📢 Отсутствие отзывов и рейтингов Покупатели часто ориентируются на отзывы и рейтинги. Мотивируйте своих первых клиентов оставить отзывы. Это повысит доверие к вашему товару. ⠀ 📢 Низкая видимость товара Если ваш товар не отображается на первых страницах поиска, его могут просто не заметить. Используйте платные и бесплатные инструменты продвижения на Wildberries, а так же внешнюю рекламу
📢 Плохое качество товара Если ваш товар не соответствует ожиданиям покупателей - это может привести к негативным отзывам и снижению продаж. А так же - к большому проценту возврата товаров
📢 Неправильная целевая аудитория Убедитесь, что вы правильно определили свою целевую аудиторию и нацеливаете свои маркетинговые усилия на нее. Изучите поведение и предпочтения ваших потенциальных клиентов ⠀ 📢 Отсутствие акций и скидок Участвуйте в акциях и предлагайте скидки. Это отличный способ привлечь новых покупателей, стимулировать повторные покупки, а так же - допродать товар ждунам.
В любой непонятной ситуации - начните с анализа конкурентов. Как правильно это сделать - я рассказываю на интенсиве WB1.BY
Проанализировав топ своей категории можно найти очень много точек роста и идей для развития
P.S. Ссылка на интенсив - в шапке профиля моегоинстаграм😉