Начали продавать свои товары на Wildberries, но не видите ожидаемых результатов? Давайте разберемся в возможных причинах низких продаж и найдем пути решения!
📢 На рынке нет денег
Одна из самых распространенных проблем у товаров с низкими продажами - отсутствие продаж вообще у этой категории. Быть может, Вы продаете товар с очень низким спросом и никто в этой нише не продает больше, чем Вы. Проанализируйте конкурентов и посмотрите их объем продаж
⠀
📢 Плохая инфогрфика
Первое впечатление имеет значение! Если фотографии ваших товаров некачественные или не показывают продукт с разных ракурсов, покупатели могут просто пройти мимо
⠀
📢 Неинформативные описания
Описание товара должно быть подробным и честным. Убедитесь, что вы включили все важные характеристики и преимущества продукта. А так же - добавили все в инфографику
⠀
📢 Высокая цена
Проверьте цены конкурентов и убедитесь, что ваши цены конкурентоспособны. Иногда небольшое снижение цены может значительно увеличить продажи. Но это нужно протестировать!
📢 Отсутствие отзывов и рейтингов
Покупатели часто ориентируются на отзывы и рейтинги. Мотивируйте своих первых клиентов оставить отзывы. Это повысит доверие к вашему товару.
⠀
📢 Низкая видимость товара
Если ваш товар не отображается на первых страницах поиска, его могут просто не заметить. Используйте платные и бесплатные инструменты продвижения на Wildberries, а так же внешнюю рекламу
📢 Плохое качество товара
Если ваш товар не соответствует ожиданиям покупателей - это может привести к негативным отзывам и снижению продаж. А так же - к большому проценту возврата товаров
📢 Неправильная целевая аудитория
Убедитесь, что вы правильно определили свою целевую аудиторию и нацеливаете свои маркетинговые усилия на нее. Изучите поведение и предпочтения ваших потенциальных клиентов
⠀
📢 Отсутствие акций и скидок
Участвуйте в акциях и предлагайте скидки. Это отличный способ привлечь новых покупателей, стимулировать повторные покупки, а так же - допродать товар ждунам.
📢 На рынке нет денег
Одна из самых распространенных проблем у товаров с низкими продажами - отсутствие продаж вообще у этой категории. Быть может, Вы продаете товар с очень низким спросом и никто в этой нише не продает больше, чем Вы. Проанализируйте конкурентов и посмотрите их объем продаж
⠀
📢 Плохая инфогрфика
Первое впечатление имеет значение! Если фотографии ваших товаров некачественные или не показывают продукт с разных ракурсов, покупатели могут просто пройти мимо
⠀
📢 Неинформативные описания
Описание товара должно быть подробным и честным. Убедитесь, что вы включили все важные характеристики и преимущества продукта. А так же - добавили все в инфографику
⠀
📢 Высокая цена
Проверьте цены конкурентов и убедитесь, что ваши цены конкурентоспособны. Иногда небольшое снижение цены может значительно увеличить продажи. Но это нужно протестировать!
📢 Отсутствие отзывов и рейтингов
Покупатели часто ориентируются на отзывы и рейтинги. Мотивируйте своих первых клиентов оставить отзывы. Это повысит доверие к вашему товару.
⠀
📢 Низкая видимость товара
Если ваш товар не отображается на первых страницах поиска, его могут просто не заметить. Используйте платные и бесплатные инструменты продвижения на Wildberries, а так же внешнюю рекламу
📢 Плохое качество товара
Если ваш товар не соответствует ожиданиям покупателей - это может привести к негативным отзывам и снижению продаж. А так же - к большому проценту возврата товаров
📢 Неправильная целевая аудитория
Убедитесь, что вы правильно определили свою целевую аудиторию и нацеливаете свои маркетинговые усилия на нее. Изучите поведение и предпочтения ваших потенциальных клиентов
⠀
📢 Отсутствие акций и скидок
Участвуйте в акциях и предлагайте скидки. Это отличный способ привлечь новых покупателей, стимулировать повторные покупки, а так же - допродать товар ждунам.
В любой непонятной ситуации - начните с анализа конкурентов. Как правильно это сделать - я рассказываю на интенсиве WB1.BY
P.S. Ссылка на интенсив - в шапке профиля моего инстаграм😉
