Когда думаешь о заработке, ПВЗ звучит красиво. Так и видишь картинку: уютное помещение, очередь людей, коробки валятся с полок, деньги капают, жизнь налаживается. Но… как обычно, реальность любит встряхнуть мечтателей.
Я много раз видел, как люди входили в историю с ПВЗ с мыслью: «ну, открою одно помещение, поставлю админа и буду получать чистый доход». Увы, всё чуть сложнее. Если вы впервые на моём канале - вот мой Instagram, там куча разборов и схем заработка: https://www.instagram.com/alexandrvirshych/
Давайте честно: сколько стоит открыть ПВЗ? Вот сухие факты без украшений.
Аренда - от 500 BYN.
Персонал - 2000–3000 BYN.
Бухгалтерия - около 300 BYN.
Налоги, взносы, маркетинг - тоже деньги.
И после всего этого, при хорошем потоке заказов, чистая прибыль часто выходит... 300–500 BYN. Да, кажется странным, но это реальность. Я знаю десятки ПВЗ, где владельцы работают в ноль или даже в минус. Не потому что WB плохой - просто экономика такая.
«А почему так мало?» - спросите.
Потому что один ПВЗ - это как один магазинчик на углу. Он либо летит, либо тонет. И самый парадокс: заработать реально можно только если открыть не один пункт, а сеть из 3–5 ПВЗ. Но это уже другая история: 10 сотрудников, аренды, ремонты, текучка кадров, жалобы клиентов… короче, романтика кончается быстро. И тут у меня у самого был момент озарения: а зачем всё это, если можно зарабатывать в 5 раз больше, не выходя из дома?
Так работает ли заработок на маркетплейсах?
Работает. И работает куда надёжнее, чем ПВЗ. Не потому что «повезёт» или «алгоритмы помогут». А потому что тут всё можно посчитать заранее - как обычную школьную задачу: цена минус комиссия минус доставка.
К примеру:
Товар стоит 39 BYN.
Комиссия WB - 5 BYN.
Доставка - 3 BYN.
Себестоимость - 12 BYN.
Чистыми остаётся 19 BYN с продажи.
У конкурента по аналитике - 100 продаж в месяц.
Прогнозировать прибыль? 19 × 100 = 1900 BYN.
И это не гадание на кофейной гуще - это цифры.
Те же цифры, про которые я подробно писал в Дзене:
Недавно ко мне пришла девушка, назовём её Маша. Декрет, усталость, страхи, как у всех. Хотела открыть ПВЗ, потому что казалось: «там всё стабильно». Показал ей математику. Выдохнула. Потом показал аналитику на товар, который она давно хотела делать. Мы с ней нашли нишу, посчитали экономику, сделали тестовую отправку по FBS.
Первый месяц - 38 продаж.
Второй - 102.
Третий - почти 200.
Сейчас она зарабатывает больше, чем владелец 3 ПВЗ, и работает из дома.
На маркетплейсах реально зарабатывать, если: • считать цифры • работать с карточкой • проверять ниши • не закупать тонну товара сразу (ой, сколько я таких видел…) • учиться
Любимый мой пример: на WB невозможно уйти в минус, если считать экономику заранее.
Ты либо видишь, что товар даёт прибыль - и берёшь. Либо видишь, что не даёт - и не берёшь. Это прям шахматы, а не рулетка. Хотите подробнее - вот мой пост про старт: https://dzen.ru/a/aDmTRChn2Ql2y3H-
И тут главный вопрос: а что выбрать - ПВЗ или WB?
Если честно - ПВЗ подойдёт только тем, у кого уже есть опыт в рознице, есть оборотка и желание возиться с недвижимостью, персоналом, проверками, ремонтом.
Это как маленький офлайн-бизнес: стабильный, но тяжёлый. Маркетплейсы - гибче. Ты можешь работать удалённо, в своём темпе, без аренды и найма людей. Кроме того, спрос растёт каждый год, это тренд, который только набирает обороты. Посмотрите на свои покупки год назад и сейчас - вы сами всё поймёте.
Я буду рад видеть вас там, честно. Уверен, многим этот вебинар сэкономит месяцы проб и ошибок. Ну и мой Instagram - там ещё больше разборов, кейсов, историй, мотивации и живых реальных примеров: https://www.instagram.com/alexandrvirshych/
Если досчитали текст до сюда - значит, тема вам действительно важна, и это круто. Значит, вы ищете путь к свободе. А свобода - она не в ПВЗ, она в умении работать там, где твои знания дают доход, а не квадратные метры. Погнали дальше, впереди много нового 🚀